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管理基础 · 德鲁克的管理实践

知识工作者

脑子里的活,没法盯着干,先问清活是什么。

Knowledge Worker◷ 约 4 分钟▤ 1 个真实故事换成 AI 要改一改在知识地图里看它和谁相连 →

丹佛地区的服务经理刚请人修过家里的暖气炉。在自己召集的会上,他讲起那位师傅:身上别着一台对讲机,一边干活,一边不停地和别处修炉子的同行聊着。

经理手下的人修的是施乐复印机,跑遍科罗拉多州和怀俄明州东部,多半一个人干,干活的地方是别人的办公室。人类学家朱利安·奥尔和工程师诺曼·克劳富特后来写道,公司的官方立场是:技术员「只需要识字、会用手工工具」,其余全听维修手册的。公司记的是接了几单、结了几单、各花多久、用了哪些零件。

桌边的人决定研究一下对讲机,让技术员在路上也能互相说上话。麻烦随即冒了出来:对讲机能让经理找到技术员,也能让经理在一旁听着。

所有人都同意:监听会是一种诱惑,哪怕只做一次,也会严重损害对讲机的用处。管这摊活的人,刚刚决定了不去盯它。

秒表停在哪里

彼得·德鲁克写这类工作,已经写了四十年。1999 年他在一篇文章里,把上个世纪体力劳动生产率的大幅提升记在泰勒名下:看清这份活,拆成一个个动作,给每个动作计时。可德鲁克说,泰勒问的始终是「这活该怎么干」。「在体力劳动里,任务总是给定的。」到了知识工作,头一个问题换了:「任务是什么?」

装配线上,轮子一送到跟前,工人就知道下一步干什么。德鲁克写道,知识工作里,「任务不会替人编好程序」:除非碰上危急情况,护士这一个钟头是守在病床边,还是埋头填表,很大程度上由她自己定。而在多数知识工作里,质量是「产出的本质」。

脑子里的活,没法盯着干,得先问清活是什么。

盯着一位下棋的人看十分钟,也许只见她的手动了两下。棋是在这两下之间下的。

德鲁克的办法从干活的人问起:你的任务是什么?应该是什么?你该贡献什么?什么在碍事?他写道,知识工作者「必须自己管理自己,必须有自主权」。这个叫法也是他起的。1994 年他在《大西洋月刊》上说:「这个词是我在 1959 年的《明日的里程碑》一书里造出来的。」

复印机公司的那几个数,记下的只是手上的动作。奥尔发现,真本事在别处:在技术员口口相传的「战地故事」里,那是这群人对疑难故障的共同记忆。

排行榜上的最后一名

假设你带六个技术支持工程师,新上的工具按「关单数」给他们排名。有一位排在最后,落后一大截。可别人碰上看不懂的工单,找的都是她,而这些求助没有一条算作工单。

在回复总监之前,你先把德鲁克那几个问题挨个问了一遍。五个人说的是同一个障碍:工单因为缺字段被退回。只有她的回答里多了一条:帮卡住的人解围。

真把她的排名当成指标,她最有理由先放下的就是这些求助。几周之后,这可能会出现在全组被重新打开的工单里。

把思考写进任务说明

AI 把德鲁克的难题翻过来一半。智能体调用的每个工具都能记进日志,它内部怎么想的却未必看得到;就算全记下来了,还是不知道活干得好不好、该不该干。

2025 年 10 月,OpenAI 的研究者在论文里介绍了 GDPval。这套测试取材于 44 个职业里专业人士的真实工作,出题的人平均有 14 年从业经验。打分的是各行的专家,看的正是德鲁克说的质量:把模型交的东西和专业人士交的东西去掉标签,排出高下。在一个 220 道题的子集上,表现最好的 Claude Opus 4.1,有 47.6% 的成果被评为不输于专家。

论文也写明了没测什么。每道题都把完整背景放进了提示,「但在现实里,弄清一项任务的完整背景、搞明白该做什么,往往要费不少功夫」。在另一项实验里(用的是较早版本的任务子集),研究者把提示平均删到原来的 42%,GPT-5 交的活就被评得更差,它「摸不清背景」。需要大量默会知识、或者需要人与人沟通的任务,都不在测试范围内,而那正是丹佛那些对讲机要传的东西。

有了 AI,德鲁克的头一个问题落到了写说明的人身上。挑一件你们组上个月做完的活,把说明写两遍:一遍是你平时随手打的一句话,一遍写清给谁用、怎样算好、数据在哪儿。每个版本各跑几次。请平时审这类活的同事,把这些结果和组里实际交的那份去掉标签排个序,说出理由。一次排序只是线索,拿理由去对照这件活本来要达到什么。

六个月,没有一个数

五个工作组,起初 21 名技术员,带着对讲机试了六个月,1991 年 12 月 31 日正式结束。

作者报告说「没有正式的结果」,以现有的工具衡量不出效果。这正是德鲁克这套想法最硬的坎:不盯着看,就得另找办法知道好坏。那篇文章里,他的证据是一个个例子。他写道,问清这几个问题、再照答案去做,「通常能让知识工作者的生产率提高到原来的两到三倍,而且很快」,却没给数据。组织研究学者马茨·阿尔维森 2001 年的论文持怀疑态度:知识本身难以捉摸,能力和业绩又难以证明,经营说辞和形象就变得格外要紧。手和脑的界线也不清楚,德鲁克自己就说,外科医生这类工作里动手的部分,仍要用泰勒的办法来研究。

技术员们说对讲机非常成功。有人提出自己掏钱买下来,好确保能一直留着。

先看几件事

玩一玩

出处

  1. Julian E. Orr、Norman C. Crowfoot,Design by Anecdote: The use of ethnography to guide the application of technology to practice,PDC'92 参与式设计会议论文集,马萨诸塞州剑桥,1992 年 11 月 6 日至 7 日,第 31 至 37 页
  2. Paul Duguid,What Talking Tells Us,2006(作者手稿),第 8 页
  3. Peter F. Drucker,Knowledge-Worker Productivity: The Biggest Challenge,California Management Review 第 41 卷第 2 期,1999 年冬季号,第 79 至 94 页
  4. Peter F. Drucker,The Age of Social Transformation,《大西洋月刊》,1994 年 11 月
  5. Mats Alvesson,Knowledge Work: Ambiguity, Image and Identity,Human Relations 第 54 卷第 7 期,2001 年 7 月,第 863 至 886 页
  6. Tejal Patwardhan 等,GDPval: Evaluating AI Model Performance on Real-World Economically Valuable Tasks,OpenAI,arXiv,2025 年 10 月 5 日
  7. 彼得·德鲁克,《明日的里程碑》(The Landmarks of Tomorrow),1959