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英特尔(Intel) · 1985

走出门,再走进来

1985 年,安迪·格鲁夫问戈登·摩尔:要是董事会把我们俩都赶走,新来的 CEO 会怎么做?摩尔说,他会让英特尔退出存储芯片。

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「要是我们被赶出去,董事会请来一位新 CEO,你觉得他会怎么做?」

问这话的是安迪·格鲁夫(Andy Grove),时间是 1985 年年中,地点是他在英特尔的办公室。他当时是公司总裁。屋里另一个人是戈登·摩尔(Gordon Moore),英特尔的创始人之一,董事长兼首席执行官。格鲁夫望向窗外,远处大美洲游乐园的摩天轮在慢慢转。「我们情绪很低落。」他后来写道。

困住他们的是存储芯片,英特尔起家的生意。80 年代初,日本的存储芯片厂商杀了进来,到了 80 年代中期,他们的价格已经低到英特尔跟不上。英特尔想过各种办法:专攻细分市场,设计特殊用途的存储器,改用更先进的工艺,图的都是卖出一点溢价。可面对格鲁夫所说的日本人那种「价格螺旋式下跌」,哪一招都不管用。按他自己的说法,这样漫无目的地打转,已经将近一年。

存储芯片也是英特尔对自己的认定。「我们的优先次序是由我们的身份决定的;毕竟,存储器就是我们。」格鲁夫写道。

摩尔没有一点犹豫:「他会让我们退出存储器。」

格鲁夫盯着他,愣住了。

然后他说:「那为什么不是你和我走出这扇门,再走回来,自己动手干?」

其实公司里有一部分人已经走在了前面。英特尔的生产计划人员每个月都要分配晶圆产能,一段时间以来,他们一直在把硅片从看上去不划算的产品(存储器就是头一个)挪到利润更好的产品上,比如微处理器。「这些人没有权力让我们退出存储器。」格鲁夫写道,可他们有权调整生产,一点一点地挪。几个月下来,这些小动作让最后拔掉插头容易了许多。

格鲁夫写道,在摩尔的鼓励下,他们「踏上了一段非常艰难的旅程」。英特尔转向了微处理器。它的芯片,包括 386 和奔腾,帮助开启了个人电脑时代。1987 年格鲁夫出任首席执行官;按英特尔的统计,在他的领导下,公司年收入从 19 亿美元增长到 260 多亿美元。

2016 年格鲁夫去世后,美国国家公共电台(NPR)播出了两人当年讲这件事的一段旧录音。在格鲁夫的记忆里,那个问题是:「新来的人会怎么做?」

「你们就退出存储业务了。」摩尔说。

格鲁夫在笑声里把话说完:「他会把我们赶走,然后退出存储业务。」

这件事里藏着几个道理

沉没成本谬误英特尔为挽救存储业务折腾了将近一年,格鲁夫后来写道「存储器就是我们」。他的问题设想了一个跟这些年毫无瓜葛的老板,摩尔立刻就看出那个人会怎么做。战略内核格鲁夫自己的诊断是,存储芯片已经成了大路货,英特尔拼不过日本的价格。随之而来的方针是退出存储,英特尔转向微处理器。战略的本质是取舍英特尔的掌舵人决定不再做公司起家的产品;而在此之前,生产计划人员已经一个月一个月地把产能从存储芯片上挪走了。

出处

  1. Only the Paranoid Survive, chapter 5, Why Not Do It Ourselves?
  2. NPR Morning Edition, Digital Pioneer Andrew Grove Led Intel's Shift From Chips To Microprocessors, March 22, 2016
  3. Intel Corporation, Andrew S. Grove 1936 to 2016 (press release), March 21, 2016