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西尔斯汽修中心(Sears Auto Centers) · 1990–1992

每班要修几单

加州派暗访车去西尔斯修车。州政府说,十次里有九次被卖了根本用不着的维修。西尔斯否认。

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这些车几乎挑不出毛病。加州汽车维修局把它们仔细组装好,每个零件都登记在案,有时故意留一个小问题。然后用拖车拉到西尔斯汽修中心附近,再由一名暗访员把车开进去保养。

从 1990 年 12 月到 1991 年 12 月,暗访员一共跑了 38 趟,去了 27 家西尔斯店。州政府说,其中九成被卖了车子根本不需要的零件或维修,多收的钱平均 223 美元,最多的一次 550 美元。还有一次,暗访员开车离店,到路口却刹不住车:刹车油管没有拧紧。

州里开始查,是因为针对西尔斯的投诉几乎翻了一倍。州政府说,账单背后是一套薪酬办法。维修局局长说:「员工被要求每个八小时班次卖出一定数量的维修和服务,比如四轮定位、换弹簧、修刹车。」在职和离职的员工告诉维修局,完不成指标的人,常常会被削减工时,或者被调去别的部门。

1992 年 6 月,加州着手吊销西尔斯在本州全部 72 家汽修中心的维修执照。加州消费者事务厅厅长吉姆·康兰说:「有句话叫『你可以信赖西尔斯』。我今天要告诉大家:在修车这件事上,你不能。」

西尔斯说这次调查不称职、漏洞百出,一直否认骗过任何人。可没过几周,它就取消了汽修中心员工的销售激励。公司承认,这些激励「造成了一个确实会出错的环境」。

损失已经造成。6 月,西尔斯在加州的汽修销售额下跌了 20%。按公司自己的数字,这场风波让它在全美每天少收入约 70 万美元,名字还成了脱口秀主持人杰·雷诺和大卫·莱特曼的笑料。

9 月,西尔斯依然否认有任何过错,但同意拿出 800 万美元,了结加州的指控和 19 起集体诉讼,并给受影响的顾客每人一张 50 美元的购物券。它准备发出的券,至少有 93.3 万张。

这件事里藏着几个道理

奖励A却期望B的愚蠢按加州的说法,西尔斯按卖出多少维修来考核员工,顾客要的却是老实修车。古德哈特定律州政府指控,员工每个班都有要卖出的维修单数。州政府说,卖维修一成了指标,用不着修的车也被修了。道德褪色西尔斯否认骗过任何人,但承认它的激励办法「造成了一个确实会出错的环境」。

出处

  1. Tampa Bay Times, Sears accused of auto repair fraud, June 12, 1992
  2. Los Angeles Times via The Seattle Times, Companies rethink sales incentives after Sears case, July 19, 1992
  3. Bloomberg, Sears Gets Handed a Huge Repair Bill, September 14, 1992