2011 年秋天，美国百货连锁杰西潘尼（J.C. Penney）请来一位零售明星当 CEO。罗恩·约翰逊（Ron Johnson）让塔吉特百货变得时髦，又把苹果零售店做成了现象级的成功。杰西潘尼的顾客，马上就要领教他的想法了。
最大的一个想法关于价格：大部分促销不做了，大部分优惠券也不发了，所有商品改成天天平价。
约翰逊提出这套方案时，有人问，新定价能不能先小范围试一试。据《华尔街日报》报道，一位同事的提议是先在几家店试，再推到全部 1100 家。
据报道，约翰逊一口回绝：「我们在苹果从来不试。」
2012 年初，这套号称「公平公正」（fair and square）的新定价推向了整个连锁。销售随即垮了下来。到财年结束，杰西潘尼营收下滑 24.8%，降到 129.8 亿美元，全年亏损 9.85 亿美元。沃顿商学院的营销学教授芭芭拉·卡恩（Barbara Kahn）说，约翰逊的想法「一个都没拿去测试，看看顾客怎么反应、能不能理解」。
年度业绩发布时，约翰逊讲了公司对自家顾客的新认识：「我们发现她更喜欢打折，有时候她就是爱优惠券。」他还补了一句关于自己的话：「经验就是犯错，再从错误里学习。我学到了很多。」
那时杰西潘尼已经开始往回退了。《时代》周刊数过，约翰逊任内一期总统日周末的促销册子，24 页里出现了 37 次「sale」（促销）。
2013 年 4 月，约翰逊上任十七个月后，董事会请回了前任 CEO 迈伦·乌尔曼（Myron Ullman），换下了他。